01｜高财商：怎样系统性地创造财富优势？｜校订转写
讲者：吴军
音频时长：约 11 分 44 秒
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00:00你好 欢迎来到财商训练课 我是吴军00:03课程的第一讲 我们进入财商破局模块00:06在这个模块 我会通过高财商和低财商的比较00:09明确财商由什么决定 以及如何提升00:14在我看来 所谓财商就是你怎么理解钱00:17怎么挣到钱 怎么让钱生钱00:20和怎么使用钱的闭环00:23在发刊词里 我提到一个观点00:25财商和智力 学历 能力 努力 运气00:29都没有关系00:30它们之间是一种乘数关系00:32你最终的财富水平00:34是所有这些维度相乘的结果00:37财商作为其中一项00:39会把最终的结果00:40也就是你的财富水平00:42整体放大或者缩小00:45这种放大或缩小的效果00:47在生活里非常具体00:48两个能力相当00:50起点相似的人00:51最后的财富水平00:52可能会差出十倍几十倍00:54这一讲00:55我就结合自己的亲身经历00:57讲讲高财商的人00:58三个最重要的特质01:00以及他们怎样利用财商的乘数效应01:03系统性的创造财富优势01:07先说高财商的第一个特质01:09高财商的人积累财富01:11不靠一味的省钱01:12而靠主动的创造01:15若干年前我做过一个实验01:17我打算在家人逢五逢十生日的时候01:19送他们一些贵重一点的礼物01:21可以一辈子留念01:23我就想干脆把一些不需要的花销省下来01:25看看什么时候能攒够01:27于是有一天我把院子里面几个坏掉的太阳能灯修好了01:31省了30美元01:32但花了20分钟时间01:33又有一天我把一顿很重要的晚饭01:36原本可能会花500美元的01:38换成了100多美元的01:39省了300多美元01:41这样一个月下来确实减少了一些不必要的浪费01:45但是照这个速度01:46想攒够我心仪的礼物费用还要很长时间01:51于是我换了一个思路01:52去赚点钱01:53我之前为了让生活简单01:55一直推掉一些付费的活动（PDF 补回）01:57那次我就想不妨接受一些有意义的活动邀约02:01结果很快攒够了买礼物的钱02:05之所以做这个实验02:06就是为了亲身感受一下我一直讲的那个观点02:09钱是挣出来的不是省出来的02:13如果一个人的脑子里面装的全是怎么把一分钱掰成两半花02:17他这辈子就很难发财02:20知道积累财富不能靠省要靠挣02:23只是高财商的基础02:25最终能挣多少还取决于你能不能找到自己的特殊性02:31如果你能够提供别人提供不了的价值02:34就应该挣到更多钱02:36这时候千万不要客气02:39我刚工作时在一家国企02:41认识了一位香港商人02:42我在硅谷来信第三季介绍过他02:44就叫他张先生02:45张先生是当时意大利电脑公司奥利维蒂02:49在中国的代理负责人02:50财商非常高02:52教会了我做生意02:54那时我作为奥利维蒂的下游代理商02:56拿货价是零售价的60%02:58一般得让利30个点给客户03:01自己挣10个点已经不错了03:03后来我离开公司03:04作为朋友帮张先生做点事情03:06才知道奥利维蒂在中国的销售公司03:09是把意大利的出厂价03:11直接加100%到120%卖给我们03:16我感慨人家是会做生意的03:18就问他们为什么加价这么多03:20他笑着说03:21否则我还怎么赚钱呢03:24张先生敢加价百分之百03:26靠的不是大胆03:27而是他代理的奥利维蒂03:29是品牌产品03:31客户在别处买不到一样的03:33这就是产品的特殊性03:36从那以后03:37我学会了一个赚钱的原则03:39凡生意只要有特殊性03:41直接加价百分之百03:44当时正值很多大型外企03:46在中国开启业务03:47不少外包工作03:49通过各种渠道找到我03:50我又转包出去03:52做法就是加价百分之百03:54我太太知道以后非常吃惊03:56问我为什么报价这么高03:58我也笑着说03:59否则我还怎么赚钱呢04:02很多人和我讲04:03赚钱很难很辛苦04:05其实那是因为04:06没有找到自己的特殊性04:09比如很多人做生意04:10迷信薄利多销04:11可除非你能形成垄断04:14否则薄利只会让你净利润降低04:17自然就得起得比鸡早04:19睡得比猫头鹰晚04:20最后还赚不到钱04:22事实上决定客户购买的从来不是价格04:27今天很多东西你白送都没有人要04:29而只要你的产品能满足客户的特定需求04:33价格就由你来定04:36做生意是这样04:37个人挣钱也是一样04:39高财商的人挣钱靠的不是延长工时04:42压低利润04:43而是不断放大自己能力上资源上的特殊性04:48让同样的付出换回几倍的回报04:53不过会挣钱只是走向富足人生的第一步04:56一个人的时间和精力终究是有限的04:59所谓形势比人强05:01要想进一步获得更多的财富05:04你要懂得借势05:05所以我们要提到高财商的第二个特质05:08知道钱在哪里05:10并且主动到钱多的地方去05:12让能力和财富增值05:16芒格打过一个很形象的比喻05:18钓鱼的第一条规则05:20就是去鱼多的地方钓05:22第二条规则05:23就是不要忘记第一条05:25巴菲特也说过05:26人生就像滚雪球05:28重要的是找到比较湿的雪05:30和一条很长的坡05:33其实找工作也好05:34投资也好05:35这一点都是第一重要的05:38我有两个学生物的朋友05:39都是名校博士05:40在美国学生物的通常05:42挣不了多少钱05:44其中一位去了一个国家实验室05:46干的就是本行专业05:47但二十多年下来05:49事业没有什么大发展05:50挣钱也不多05:52另一位很早就去了谷歌05:53做服务部门的项目经理05:55项目经理听起来很好听05:57其实很多时候就是协调资源05:59给人打杂06:00薪水也不高06:01对一个生物博士来说06:03有点大材小用了06:04但他确实善于解决问题06:06而且没有博士的架子06:08于是当她前面的人06:10因为发了财离开公司以后06:11她慢慢就被提拔起来了06:13用15年做到了总监06:16谷歌总监的收入是很高的06:18后来又赶上谷歌的竞争对手招兵买马06:21她跑去做了工程总监06:23事业和财富双丰收06:26这两个人背景能力都差不多06:29选择了不同的赛道06:30结果在挣钱上差出一大截06:34后者挣钱多06:35不是因为她比前者更聪明更努力06:37而是因为她知道钱在哪里06:40而且去了钱多的地方06:43这件事情不止对找工作成立06:46对投资也是一样的06:47你的钱放在不增值的地方06:50再多本金也只是慢慢被通胀吃掉06:54放在能增值的地方06:56本金小一点也能慢慢滚大06:59这就是财商作为乘数最直接的体现07:02赛道选对07:03能力和钱都被放大几倍甚至几十倍07:07赛道选错07:08再强的能力07:09再多的本金也会缩水07:12这件事情和教育程度专业对口都关系不大07:16它更多的是一个财商问题07:19挣到了钱也让钱滚动起来了07:22我们还有最后一道关卡07:23就是钱怎么花07:25这就说到了高财商的第三个特质07:28懂得哪些问题该用钱解决07:31哪些不该07:32该用钱解决的问题大方的花07:35不该用钱解决的问题07:37有再多钱也不挥霍07:40还是说张先生07:41张先生带我吃遍了北京各大高档餐厅07:44后来他告诉我07:46他每个月的公关费用是八千到一万港币07:49当时中国一个大学教授的月薪07:51一般不超过四百元人民币07:53要知道他这部分费用是不需要开发票报销的07:56他不花这钱就落自己口袋里了07:59但是他不省08:00因为生意场上的关系信任和机会08:04本来就很适合用钱去巩固08:07如果换成我所在企业的大老板08:10这八千港币肯定就省下来了08:13我那个大老板特别会省钱08:14但正因为他省钱08:16企业反而挣不来钱08:19没有谁愿意和守财奴做生意08:21你可能想问张先生到底挣多少钱呢08:24我只透露一个数量级08:26每年超过百万港币08:28每个月不到一万港币的公关费08:31换来的是百倍千倍的生意08:33张先生还告诉我一句话08:35让我受益一辈子08:37办公永远不要想着省打印纸08:40为了省一张打印纸耽误的时间08:43远比那张纸值钱08:45但是反过来08:46不该用钱解决的问题08:48张先生绝对不花钱08:50特别是在感情和婚姻上08:53张先生当时的收入08:54是普通中国人的上百倍08:56周围有不少女孩子也不奇怪08:58但他并不急着结婚09:00公司里传他的各种八卦09:02他也不以为意09:03我跟他熟了才发现09:04他挣来的钱大头都拿去投资了09:08终于有一天他结婚了09:09娶的是一位年纪不算小09:11看起来也很普通的女子09:13后来我读了芒格的书09:15才体会到张先生的智慧09:17人哪怕在年轻时09:19在生活上有点放纵09:20但在婚姻上一定要非常谨慎09:24芒格就认为09:25婚姻是人生重要的投资和决定09:28这是有现实依据的09:30一项调查就显示09:31在美国离一次婚09:33通常要损失七成以上的财产09:37张先生不会为了所谓的感情09:40把自己辛辛苦苦挣来的09:42安身立命的钱一下子给出去09:44这是财商高的重要表现09:47把钱的因素和其他因素剥离开来09:51感情这些其实不是钱能解决的问题09:54再多钱花进去也是打水漂09:57反观今天很多人的做法09:59婚还没有结10:01自己买的房子就放弃了一半10:02挣钱不多10:04为了支付彩礼10:05东拼西凑10:06这其实都是把感情的事10:08和钱的事混在了一起10:10其实这两件事情10:12根本不属于同一个维度10:13感情问题是不该用钱解决的10:17用钱来解决10:18就如同抱薪救火10:20薪不尽火不灭10:21等柴烧完了10:23感情也就没了10:25好10:26简单总结一下这一讲10:28财商是一个独立于智力10:30学历10:31能力10:31努力的维度10:32对一个人的财富水平起到乘数作用10:36生活中高财商集中体现在如何获取财富10:41让财富增值以及使用财富这三个层面10:45还是用巴菲特滚雪球来类比10:47人生的确像滚雪球10:50获取财富的方式就好比是你能搞来多少雪10:54影响你的起点10:55而增值财富的方式就好比是你的雪湿不湿10:59坡陡不陡11:00影响你的财富天花板11:03使用财富的方式11:04是你最终有没有让财富雪球11:07服务于你想要的生活11:08享受到了财富的价值11:11而不是让它在太阳底下白白化掉11:14最后给你留一道思考题11:16回顾一下你最近的工作和生活11:19在获取财富11:21增值财富11:22使用财富这三件事上11:24哪一项做得最好11:26哪一项还有待提高11:27欢迎在留言区分享11:29这一讲我们讲了高财商的人具备哪些特质11:32下一讲我们换个角度11:34看看低财商的人都会踩哪些坑11:36他们的财富到底流失在了什么地方11:41我是吴军11:41下一讲再见