《细节》
听书笔记编号：24Y-17W-005
1、如何让别人说到做到？（如何让别人信守承诺？）
策略一：要让对方主动把承诺。
原因：大部分人都有信守承诺的强烈愿望，尤其是这个承诺是他们主动做出的。
应用场景：
- 【工作会议】：会议结束前，让团队的人把要做的工作复述一遍，更能推进执行。cm：日本企业5问法
- 【亲子教育】：让孩子做个承诺，多听一个故事就睡觉。
- 【公司活动】：邀请嘉宾的时候，让所有嘉宾预先提交一两个他关心的问题，说会放在后面的互动环节里“备用”。
- 【病人预约】：让病人自己填写预约时间。
策略二：巧用”执行意向“——让别人有个具体的执行计划
案例：大选”动员信“上增设3个问题：
1）”你会在什么时间投票“?
2）”你会从哪儿出发？“
3）”投票之前你计划做点什么？“
cm：只要这个事在脑子里稍微过一下，就能极大的提高执行力。
策略三：缩短时间期限
Related：蔡格尼克效应
cm：如何让自己说到做到？
1）主动做出承诺，尤其是对别人的承诺，思考将原本属于自己的事情和别人相挂钩并对对方承诺；
2）用3~5的路径相处一个具体的执行计划；
3）在原有规划基础上尽可能的缩短时间期限。
2、如何增强你影响别人的能力？
策略一：服装的说服力
具体怎么穿？
可以穿和对方类似风格的衣服，但要提升一个档次。
eg：路人随地乱扔垃圾，穿制服就比穿休闲服更能阻拦路人；医生脖子上挂听诊器就比不挂强。
策略二： 尽快亮出专家身份
核心：你说了什么不是别人改变的直接原因， 直接原因是人们收到信息以后，在内心里对自己说了什么？
cm： 你的优势并不是真正的优势，你相对于对手的优势，才是你真正的核心优势。
专家意见，可以减少大家内心的消极声音，减少反驳。
原理： 研究发现，如果人们要对自己没把握的事做决定，只要专家建议一出现，他们大脑里负责批判和反驳的区域就会平静下来。
专家如何说话会让大家更信服？
专家表达出一点点不确定和犹豫，更让人觉得更可信。
原理： 一般人们都觉得，专家对自己的看法是非常确信的，一旦专家流露出不确定时，大家的注意力反而被吸引过去了。如果专家意见同样有道理，那能吸引注意力的信息就会更有说服力。
3、如何在谈判里取得优势？
策略一： 先下手为强
交易谈判中先出价的人各有利。
假如你看上一辆二手车，想出价10万，但如果这时候对方抢先报价说“这车我卖15万啊”，你会怎么想？
多数人这个时候都会心里犯嘀咕：“啊，他为啥开这个价？”然后自动开始琢磨原因：是车的行驶里程少？
是加装了高级音响？那后面的谈判，你就很容易被“锚定”在15万的开价是不是合理的问题上
一定要在合理的范围内，抢先开价，把对方锚定在你的参照点上。
cm：沉锚效应
如果对方抢先开价怎么办？
参加重要谈判之前，要把你的价格，还有它的合理性，一条条写下来。
cm：巴菲特内控法
策略二： 抢先报价的时候，报价越精确越好。
原理：行为学家认为，如果你报价非常精确，对方非常容易认为你花了心思准备过，是经过周密计算才开出的加码，会觉得你更专业。
eg：在项目管理的时候，别说大家两周内完成任务，而是说13天内完成；
别说下班前交给我，而是说下午5点半前交给我。
如何让你更加自信、更有说服力？
自我调整。
eg：睾丸素士一种”力量激素“，力量激素高的人，希望自己看起来尽可能大一点，恨不得走路横着走；
皮质醇是一种压力激素，压力激素高的人，希望自己尽可能小一点，喜欢缩着脖子抱着手，走路跟黄花鱼似的。
心理学家发现，通过改变身体姿态能调节自己的激素水平，让自己变得更自信。
关于这个套路使用的注意点：
1）心理动机相容。动机相反，作用就会相互抵消；
2）套路组合有上限。套路用的越多意图就越明显，别人一旦发现你在刻意影响他，就会很抗拒。上限是三个。