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【主题】如何扩展人脉？（技巧篇）
【时间】2022年1月27日
【分享人】苏苏
在我过往的沟通案例里，有个场景我印象很深刻，很多小伙伴跟我倾诉说自己没有朋友，问我该如何和他人相处。
你想啊，从小到大，幼儿园、小学、初中、高中、大学、步入社会，你接触了那么多的人，你居然说自己没朋友，所以问题一定不是出在对方身上，而是出在你自己身上。
人脉的本质是平等的价值兑换，重要的不是对方有什么价值，而是你能提供什么价值。
“巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。 ”
一个人能提供的价值是很多的，情感（如共情）、资源（事、人）、反馈这些都是价值，举个例子：
1、我在社群做了一个优质的分享，你及时的给予我反馈（笔记摘录、思考感悟）+你的感谢，这不是价值吗？当然是。 我看到这些内容的时候自然会记住和在意你，我内心是欢喜的，你之后找我帮忙的时候，我必当义不容辞。
举个例子，
1）我见过最聪明的小伙伴是这样的，我和对方进行完深度沟通，对方会直接对我进行文字反馈（感恩的话）+红包答谢，
红包是你对我时间支出的认可（量力而行，我内心自有考量），反馈的话是包含情感在内的认可+感恩。
它们会让我判断你值不值得我继续链接。
2）对方感恩完以后，会再进行笔记总结，然后反馈给我，同时发朋友圈+社群感谢我。
a、做笔记是因为对方认可内容，巩固记忆的同时给予我反馈，我看了对方的笔记自然会觉得对方有心，为对方补充内容。
B、对方发朋友圈+社群，说明对方对我是认可的，而且相当于他当着众多人的面夸赞了我，为我做了背书，你说，我能不喜欢对方吗？
2、每个人都或多或少有自己的稀缺资源（付费报名的课程、训练营等，免费但是小众的资源渠道），这些不都是价值吗？
举个例子，
1）漫漫会经常和我分享她付费参与的星球里的内容，我内心自然是万分感动的。
行为本身比资源更重要，你想啊，几千块钱门槛的星球，她都愿意分享给我，我自然愿意为对方付出更多是吧。
2）比如我今早收到了一个快递，是云春送的《生财日历》，是惊喜也是感动，因为我知道，对方是把我放心上的，我自然也要把对方放心上。
那么究竟该如何提供价值呢？我给个关键性意见（同时也督促自己践行）
1、每天对一个人好
这并不难做到，发红包，打赏，寄礼物，这些都挺好，除此以外呢？其实往往会忽略一些非常重要的东西，其实绝大多数人，都是希望被关注，被关心，被理解，被支持，被鼓励，被夸奖的，刚才我说的这些其实是人类的刚需，当然，不要胡乱去做这些事情，你得用心去做这些事，就是对别人好。
（真诚）是一切的前提，同时换位思考
2、善于制造惊喜
有句话叫做被记住才能赢，怎样才能被记住呢，给人家制造惊喜，准备一份特别别致的礼物，比如大家都发10元红包时，你发200元的红包；别人反馈就是一句谢谢，你上来就是一篇小作文，我当然先看到你，如果你能给别人不一样的感受，带来惊喜，这样不就被记住了吗？
3、不要吝啬自己的资源
人、事都是资源
你的资源放在你的保险库只会不断的贬值，而且别人也不清楚你能提供价值。
你有的优质课程，当然可以分享给值得的人；
有值得帮助的小伙伴，让你帮忙介绍相关领域的高手，你了解了对方的情况以后，发现双方都能互相提供价值，你可以主动成为资源的链接器，介绍对方双方认识，这样的人，能不受欢迎吗？
拿我举例，
喜欢我的人分为两种，
A类小伙伴，想把我藏起来，不想让自己身边的人知道；
B类小伙伴，会在他的圈子里推广我，链接更多人知道我。
这两者区别在哪？
我和A的关系维系很脆弱，是单向的，
但是我和B的链接是蜂窝状结构，是稳定低成本的。
B介绍了C、D、E认识我，这样我们就会形成一个稳定的蜂窝状结构，B原来需要刻意维系我，但是后来因为有C、D、E的存在，这个维系成本就降低了，而且他们都是因为B才认识的我，如果C、D、E都很喜欢我，他们也自然会感谢B，因为正是因为B的出现，他们才能认识我。
所以，行动起来，从你的同桌开始，每天对一个人好。