【原文】01.交易：货币切分了买卖，商人连接了交易

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01｜交易：货币切分了买卖，商人连接了交易_原文
2025年12月12日 13:24
发言人 00:01
商业从哪里来到哪里去？我们如何顺势而为？欢迎收听刘润商业通识30讲。今天是商业通识这门课的第一模块的第一讲。微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气，而巨大的持续的成功一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握。

发言人 00:21
这一讲我们先从一个故事开始，我希望通过这个故事给你讲明白商业的本质是什么。你家是种大米的，一年能种200斤大米，差不多正好够一家人吃。自己种大米自己吃，请问这是商业吗？显然不是，这是自给自足的小农经济。后来你开始学习先进的水稻种植方法，产量逐年增高，400斤、600斤，现在已经是年产1000斤了，但是你家还是只能吃200斤，剩下的800斤啊，你分给村里的邻居啊、老人们吃，或者在祭祀的时候供奉仙人，请问这是商业吗？仍然不是。

发言人 01:01
先进的水稻种植方法是技术创新。因为技术创新，你变成了一个富农。米越来越多，你开始研究花式的吃法，米线啊、米糊啊、米糕啊，你甚至做成了浆糊，把陈年的报纸贴在墙上做装饰，你的产品开始多元化了，这是商业吗？依然不是，产品线的多元化就是产品创新，因为产品创新，你成为了一个充满想象力的富翁。那到底什么是商业呢？只有你拿着大米对隔壁的老王说，老王我们家大米吃不完了，跟你换只鸡呗。老王说好的那一刻，你才真的终于进入商业的世界。

发言人 01:44
为什么？因为从这个开始你开始交换了，怎么交换？首先你要定价，老王说好，但是你用多少大米来换我一只鸡呢？你说用一斤大米换十只鸡，老王说你怎么自己不变成鸡飞上天呢？

发言人 02:01
不换老王觉得便宜了。你一年种1000斤大米，老王一年养200只鸡。如果一斤大米能换十只鸡，那么20斤大米就能换作老王全部的200只鸡。老王当然不答应，如果老王答应了，那整个村子的聪明人就都去种大米了。因为种大米明显划算。我就算不太会种，年产没有1000斤，只有100斤，那也能换回1000只鸡。相当于养鸡养了五年，最后村子里到处都是拿着大米找鸡的人，却一只鸡也找不到。所以这个定价不合理。

发言人 02:40
那么多少你愿意换呢？你问老王想了想说，五斤大米换一只鸡，五斤大米换一只鸡，那你一年的全部劳动成果，1000斤大米正好换老王一年的全部劳动成果200只鸡，你们都觉得挺合理，这就是定价。现在你手里有了用50斤大米换来的十只鸡和剩余的950斤大米，950斤大米你还是吃不完，怎么办？你旁顾四周，看上了张阿姨家的布和小李家的羊，一个一个上门去换吗？太麻烦了，你决定在村口张贴一张告示，我们家有上好的大米，欢迎用布匹、羊肉和菜籽油来换，这就是营销。很快你的手里就有了三尺花布、两只羊腿、半缸的菜籽油和剩余的700斤大米。

发言人 03:34
附近村子的村民听到后，也很想找你换米。牛村的有耕地的牛，铁村的有菜刀和铁锹，他们都想找你换，他们还想换花布、换羊腿、换菜籽油，乱哄哄好多人换起来好麻烦，怎么办？你想了一个好办法，要不我们就约好每个星期六上午十点，在三个村子的交界点这个摊子我把大米扛过去，你把牛羊牵过来，他把菜籽油和花布也背过来一起换。三村的交界点就是渠道，太阳下山的时候，每个人都心满意足的带着自己需要的东西回家了，又是富足的一年。

发言人 04:15
故事听完了，我现在想请问你什么是商业？把大米这个产品做出来不是商业，种的再多种的再好都不是商业。因为你不能只吃大米，它也不能只吃鸡。那不烦死，你们必须交换。只有通过定价、营销和渠道等等一系列的方法、手段和工具进行交换，你们各自丰富多彩的需求才能彼此得到满足。交换是这一切得以发生的最根本手段。亚当斯密在国富论当中说，商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。之所以如此，是因为参与交换的各方都期望从中获得报酬和利益，也就是获得对自身某种需求的满足。

发言人 05:07
这一讲我希望你至少记住三句话。下面是第一句，商业不是一门关于生产的学问，商业是一门关于交换的学问。记住了吗？好的，我们接着说。

发言人 05:20
但是作为商业的起点，物物交换这件事，比如用大米换机，它的效率很低。因为物物交换需要有三个双重巧合。第一是需求的双重巧合，我很喜欢吃鸡肉，而老王也很喜欢吃米饭。第二是时间的双重巧合，我突然特别想喝鸡汤的那个瞬间，老王也正好想念米饭。第三是数量的双重巧合，我愿意用来换鸡肉的米，正好等于老王想吃的饭量。同时满足这三个双重巧合太难了，而且交换的范围越大，交换的品种越多就越难。在这种效率之下，你手上可能最终会有500斤大米。

发言人 06:07
因为不满足三个双重巧合而交换不出去，但你一家也只能吃掉200斤大米，于是就有300斤大米霉变坏掉，最后被扔弃。如果交易的效率一直这么低，第二年或者第三年你就会少种300斤大米，反正种出来也是浪费。同样道理，张阿姨可能也会因为交易效率太低而少吃了十匹布，老王也少养了50只鸡，整个村子的财富总量就下降了。你看交易效率的降低会导致财富的减少。反过来说，如果大量的人都拿着各种你渴求的东西，吃的、喝的、用的、玩的来和你交换，你垂涎欲滴，你可能会日思夜想，我明年怎么提高荣誉才能种出2000斤大米，把我想要的东西都换回来呢？

发言人 07:00
商业这个词和财富紧紧相连，但是财富到底是从哪里来的？财富是在交换的强烈刺激之下，用越来越高效的劳动创造出来的这一讲我希望你记住的第二句话就是劳动创造财富，交换激励创造。所以怎么提高你我的财富总量呢？很简单，提高我们之间的交换效率。物物交换必须依存于三个双重巧合，效率太低于是朴素的，人类开始寻找那种不需要巧合的交易方式。怎么做呢？人类的智慧这时候得到了淋漓尽致的发挥，全世界各地的人们没有经过商量，但不约而同的发明了同一种方式来绕开这三个双重巧合。那就是把一次物物交换拆分为买和卖两次交易，把一次交换拆分为两次交易。听上去很有意思啊，可是怎么拆呢？

发言人 08:04
人们造出了两件威力巨大的法宝来完成这次前无古人的拆分，那就是货币和商人。货币是交易的媒介，因为货币的存在，生产者再也不需要关心谁是消费者，他们只需要把商品换成货币。拿到货币之后，他们也立刻变身为消费者。消费者也在意也不用关心谁是生产者，他们只要拿着货币去换商品，从商品到货币的交易叫做卖，从货币到商品的交易叫做买。货币的作用就是把交换切分为买卖。那商人呢？

发言人 08:43
商人也是交易的媒介，商人既不生产也不消费，但是他们看上去似乎不创造任何价值，只是从生产者手里把东西买来，然后卖给消费者，吸血一样的赚取的差价。但是如果没有商人这个媒介，你拿着大米不知道找谁去换成货币，你没有交易的对象，货币不会和你交易，拿着货币的商人才会和你交易。商人就像血液里的红细胞，把货币和商品运送到商业世界的毛细血管的最深处。没有商人，产品就无法通过交易进入流通，生产者的生产力和消费者的需求都会被遏制，整个社会也不可能富有。商人连接了买和卖这两种交易，所以商人又被称为买卖人。

发言人 09:37
这一讲我希望你记住的第三句话是货币切分的买卖，商人连接了交易者。我们来小结一下，这是商业通识的第一讲。这一讲我们聊了一个最根基的话题，商业的本质是什么？还记得我希望你记住的三句话吗？第一，商业不是一门关于生产的学问，商业是一门关于交换的学问。第二，劳动创造财富，交换激励创造。第三，货币切分的买卖，商人连接了交易。

发言人 10:11
那么到底什么是商业？商业的本质到底是什么？我想你已经明白了，商业的本质是交易，更先进的商业就是更高效的交易。这一讲就讲到这里，商业的本质是交易。货币和商人是来促成交易的英雄，但是英雄们也有对手，下一讲我们就聊聊英雄们的对手恶龙。今天我留给你一道思考题，物物交换听上去是很落后的交易形式，但是他有没有可能在某些特殊的情况之下，势必用货币切分的买卖，商人连接的交易，更有效的交易结构呢？欢迎你在留言区写下你的看法，我在课程文稿中也为你准备了思维导图，你可以点击保存并转发出去，我们下一讲再见。