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2026-04-17_星期五笔记：《人性的弱点》2026.04.17笔记
第三节-知悉对方的想法
1、“所以我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想它们所需要的。”
cm：钓鱼的时候要去想，鱼喜欢吃什么？
2、世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。
cm：与人交谈要谈论对方感兴趣的事情，而不是谈论自己感兴趣的事情。
3、每个人做的任何事最终受益的都是自己。
要知道，其他的人都像你一样，他们关心的只是他们自己。
从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。
eg：梳理还举了一个例子，你捐款，是因为你需要些什么的缘故。
4、哈雷·欧弗斯屈脱教授在他一部《影响人类行为》的书中说：“行动是由我们的基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。”
cm：想要别人做些什么，就要说出这个事儿对他的影响，他才能给你推动。
5、影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲。——安德鲁·卡耐基
6、劝说某人做件事之前，先思考“我如何能使他愿意做这件事”？
cm：其实就是一个道理，给足安全感和好处。
7、说服别人，需要站在对方的立场上，真心实意的帮对方搞清楚利害关系。
8、亨利·福特曾这样说过：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方‘立场’的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样。”
9、真心实意的为对方好，而不是说教。
cm：人们并不拒绝建议，只是讨厌以建议之名，行指责之实。
10、今天成千的推销员疲倦、沮丧、酬劳不足，徘徊在路上！那是什么原因？由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西。
cm：真心实意的为客户着想
11、顾客喜欢觉得是自己主动买的，而不是由于推销才买的。
12、他并没有注意到如何帮助我，他只是注意帮助他自己。
13、欧文·杨曾经这样说过：“一个人能置身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何。”
14、如果看这本书，你只获得到一件事——你会永远站在别人立场去打算、设想，并由对方的观点去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转折的关键。
总结
践行清单/核心总结：
001 最深刻的道理：世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他所要的，并告诉他，如何获得。
002 让别人帮自己（比如让同事帮忙、拜师等），就给足好处和安全感。
003 说服别人，就是真心实意的站在对方立场，说清楚利弊。
004 真心实意为对方好，而不是说教。
005 如何了解对方的需求？
1）如果我是他，我需要的是什么？
2）把对方当作宝藏去挖掘，对方需要的是什么？
3）作为人类，普遍性的需求是什么？
006 【实践】和当前的对象聊天，设身处地的想，对方想要的是什么？我该如何满足对方？