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白日梦与诗

林深时见鹿，海蓝深见鲸

【测试笔记】01.交易：货币切分了买卖，商人连接了交易

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关联主题:: 刘润
同级:: 2025-12-12_星期五
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初次学习时间：2025.12.12
再次学习时间： 2025-12-12_星期五

微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气，而巨大的、持续的成功，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握。——刘润 金句卡

一、什么是商业？

1.1 通过故事理解商业的本质

什么是商业？

你家是种大米的，一年能种200斤大米，差不多正好够一家人吃。
自己种大米，自己吃，这是商业吗？
不是。这是自给自足的「小农经济」。

后来你开始学习先进的水稻种植方法，产量逐年增高，400斤、600斤，现在年产1000斤了。但你家还是只能吃200斤，剩下的800斤分给村里的邻居、老人，或者祭祀时供奉先人。
这是商业吗？
不是。先进的水稻种植方法是「技术创新」，因为技术创新，你变成了一个富农。

米越来越多，你开始研究花式吃法，米线、米糊、米糕，甚至做成浆糊把陈年报纸贴在墙上做装饰。
这是商业吗？
依然不是。产品线的多元化是「产品创新」，因为产品创新，你成为了一个充满想象力的富农。

cm：你看，上面这三种情况，本质上都是在提高生产力。自己种大米自己吃，是最基础的生产；学习先进方法提高产量，是技术创新提升生产力；研究花式吃法，是产品创新丰富生产形式。但这些都不是商业。

商业的起点：交换

只有你拿着大米对隔壁老王说”老王，我们家大米吃不完了，跟你换只鸡呗”，老王说”好的”那一刻，你才真的终于进入了商业的世界。

为什么？因为从这一刻开始，你开始交换(exchange)了。

怎么交换？

1、首先，定价(Price)
你用多少大米换老王一只鸡呢？如果1斤大米换10只鸡，老王肯定不干，因为你20斤大米就能换走他全部的200只鸡，整个村子的聪明人都会去种大米，最后到处都是拿着大米找鸡的人，却一只鸡也找不到。

最后你们商量：5斤大米换1只鸡。这样，你一年的全部劳动成果1000斤大米，正好换老王一年的全部劳动成果200只鸡。你们都觉得挺合理。
这就是定价。

2、然后，营销(Promotion)
现在你手里有了用50斤大米换来的10只鸡，和剩余的950斤大米。950斤大米还是吃不完，怎么办？

你看上了张阿姨家的布和小李家的羊，但一个一个上门去换太麻烦了。

你决定在村口张贴一张告示：
“我家有上好大米，欢迎用布匹、羊肉、菜籽油来换。“
这就是营销。

3、然后，渠道(Place)
很快，你手里有了三尺花布、两只羊腿、半缸菜籽油和剩余的700斤大米。

附近村子的村民听到后也想找你换米。牛村的有耕地的牛，铁村的有菜刀和铁锹，他们都想找你换，还想换花布、换羊腿、换菜籽油。乱哄哄好多人，换起来好麻烦。

怎么办？你想了个好办法：每个星期六上午十点，在三个村子的交界点支个摊子，大家一起换。
三村交界点，就是渠道。

cm：这个故事太精彩了，把商业的本质讲得非常清楚。你看，种大米是生产，研究种植技术是提高生产力，但只有”交换”发生的那一刻，才进入商业世界。而且交换过程中自然产生了三个商业要素：定价、营销、渠道。这让我想到，现在很多创作者都在努力提升内容质量(提高生产力)，但如果不去”交换”(变现)，就永远进入不了商业世界。

商品之间的”交换”，是自古到今，一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。之所以如此，是因为参与交换的各方都期望从中获得报酬和利益，也就是获得对自身某种需求的满足。——亚当·斯密在《国富论》

  • 商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。 概念卡

1.2 物物交换的效率困境

作为商业的起点，物物交换的效率很低。为什么？因为物物交换需要满足三个双重巧合：

  1. 需求的双重巧合：我喜欢吃鸡肉，老王也喜欢吃米饭
  2. 时间的双重巧合：我想喝鸡汤的那个瞬间，老王也正好想念米饭
  3. 数量的双重巧合：我愿意用来换鸡肉的米，正好等于老王想吃的饭量

同时满足这三个双重巧合太难了，而且交换的范围越大、品种越多就越难。

cm：这三个”双重巧合”的限制，本质上是信息不对称和时间不同步的问题。在这种效率之下，你手上可能最终会有500斤大米因为换不出去而霉变坏掉。如果交易效率一直这么低，你第二年就会少种300斤大米，因为种出来也是浪费。整个村子的财富总量就下降了。

这说明什么？

交易效率的降低会导致财富的减少。反过来说，如果大量的人都拿着你渴求的东西来和你交换，你垂涎欲滴，你可能会日思夜想：“我明年怎么提高产量才能种出2000斤大米，把我想要的东西都换回来呢？”

商业和财富的关系是什么？

财富，是在”交换”的强烈刺激下，用越来越高效的”劳动”，创造出来的。 定义

  • 劳动创造财富，交换激励创造。

结论：怎么提高你我的财富总量呢？很简单，提高我们之间的交换效率。

cm：这个逻辑链太重要了！生产力提升→产生剩余→想要交换→但物物交换效率太低→财富损失→降低生产积极性。反过来，如果交换效率高→刺激生产欲望→提高生产力→财富增加。这让我想到供需理论和矛盾论，事物内部的矛盾(生产与交换的矛盾)是事物发展的动力。

1.3 货币和商人：突破效率困境的两大法宝

物物交换必须依存于三个双重巧合，效率太低。那怎么办呢？

人类的智慧得到了淋漓尽致的发挥。全世界各地的人们没有经过商量，但不约而同地发明了同一种方式来绕开这三个双重巧合：

  • 把一次物物交换，拆分为"买"和"卖"两次交易。

怎么拆呢？人们创造出了两件威力巨大的法宝：货币和商人。

货币：交易的媒介

因为货币的存在，生产者再也不需要关心谁是消费者，他们只需要把商品换成货币。拿到货币之后，他们立刻变身为消费者。消费者也不用关心谁是生产者，他们只要拿着货币去换商品。

  • 从商品到货币的交易，叫做”卖”(sell)
  • 从货币到商品的交易，叫做”买”(buy)

货币的作用，就是"把交换切分为买卖"。

cm：这个拆分太聪明了！把一次交换行为拆分为两次交易，彻底解决了”三重巧合”的限制。你不需要找到一个”既想要你的大米，又有你想要的鸡”的人，你只需要找到”想要大米”的人换成货币，然后再找”有鸡”的人用货币去买。这大大降低了交易成本。

商人：连接交易的媒介

  • 商人，也是交易的媒介。 概念卡

商人既不生产也不消费，看上去似乎不创造任何价值，只是从生产者手里把东西买来，然后卖给消费者，吸血一样地赚取差价。

但如果没有商人这个媒介，你拿着大米不知道找谁去换成货币，你没有交易的对象。货币不会和你交易，拿着货币的商人才会和你交易。

商人就像血液里的红细胞，把货币和商品运送到商业世界毛细血管的最深处。没有商人，产品就无法通过交易进入流通，生产者的生产力和消费者的需求都会被遏制，整个社会也不可能富有。

商人连接了"买"和"卖"两种交易，所以商人又被称为"买卖人"。

cm：商人不直接参与生产，这一点很关键。对于生产者而言，你生产出的产品或服务，不知道找谁去换成货币，没有”交易的对象”。货币不会和你交易，拿着货币的商人才会和你交易。这让我想到，在互联网时代，“平台”(淘宝、美团、抖音)是不是也承担了商人的角色？甚至，每个生产者都可以把自己切分为两个角色：生产时是生产者，交换时是商人。

  • 货币切分了买卖，商人连接了交易。

二、苏苏的延伸思考

货币和商人的本质是什么？

从经济学的角度，[货币]和[商人]的出现，本质上是为了降低交易成本。

  • 物物交换：交易成本极高(需要满足三重巧合：需求、时间、数量)
  • 货币：解决了”度量”和”媒介”问题
    • 度量：统一的价值衡量标准(5斤大米=1只鸡)
    • 媒介：拆分交换为两次交易(卖大米→货币→买鸡)
    • 降低了：定价成本、匹配成本
  • 商人：解决了”信息不对称”和”连接断裂”的问题
    • 信息不对称：生产者不知道谁需要大米，消费者不知道谁有大米
    • 连接断裂：生产者和消费者没有直接连接渠道
    • 降低了：搜寻成本、契约成本

结论：货币和商人都是”交易基础设施”，目的是让交换更高效。

互联网时代的"平台"是否也是商人？(是的)

如果商人的本质是”连接买卖，降低交易成本”，那么互联网平台显然也是商人。但有一些新的特点：

传统商人 vs 现代平台 vs 超级个体

类型赚钱方式降低的成本典型代表
传统商人赚差价(信息不对称)搜寻成本、契约成本村里的粮食贩子
现代平台交易佣金/广告费连接成本、信任成本淘宝、美团、抖音
超级个体信任溢价选择成本、决策成本董宇辉、李佳琦

现代平台的特点：

  • 不赚差价，赚基础设施费用(佣金、广告)
  • 降低的是全社会的连接成本
  • 规模效应极强(边际成本趋近于0)

超级个体的特点：

  • 通过建立信任，帮消费者降低选择成本
  • 本质上是”人格化的商人”
  • 溢价来自于信任，而非信息不对称

cm：这让我想到，我自己做内容创作，如果不变现，就只是”生产者”。但如果我要变现，我需要切换到”商人”角色，去建立连接、降低交易成本。平台可以帮我降低连接成本(抖音、公众号)，但我还需要降低信任成本(持续输出价值)。

生产力和交换效率的关系是什么？

这是今天这节课给我最大的启发：

  • 生产力(种大米的技术)：决定了上限，能创造多少价值
  • 交换效率(把大米换成钱的能力)：决定了变现率

一个残酷的公式：

实际财富 = 生产力 × 交换效率

这意味着：

  • 如果交换效率=0(不会卖)，再强的生产力，财富转化率也=0
  • 如果只提升生产力(闷头种地)，但不提升交换效率(不会卖)，财富增长有限
  • 如果同时提升生产力和交换效率，财富才能指数级增长

这解释了为什么：

  • 农民很勤劳(生产力强)但不富有(交换效率低)
  • 商人不生产(生产力=0)但可以很富有(交换效率高)
  • 既会生产又会卖的人最富有(生产力×交换效率都高)

cm：这个太重要了！我之前一直在提升”生产力”(学习、写作、做笔记)，但忽略了”交换效率”(销售、推广、变现)。这就是为什么我”懂很多但赚不到钱”的根本原因。我需要把自己切分为两个角色：生产时追求质量，交换时追求效率。

为什么会产生交换这个行为？

初步思考：生存和繁衍是基础(人性)，多样化需求是动力。

但深入思考后，我发现交换的底层动力是：追求效率(或者说”偷懒”)

如果我也能种大米，我也能养鸡，为什么我要和你换？

因为：

  • 我擅长种大米，你擅长养鸡(比较优势)
  • 如果我自己又要种米又要养鸡，我一年只能得到100斤米和2只鸡
  • 但如果我只种大米(专业化)，我能种500斤；你只养鸡，你能养50只
  • 这时候我们一交换，大家都拥有了更多的物资

这就是经济学中的：

结论：交换不仅仅是为了满足”多样化需求”，更是为了以更低的成本(更少的劳动时间)，获得更多的生存资源。交换，是人类协作生存的进化策略。

交换的前提：剩余(Surplus)

如果你种的米只够自己吃(生存线)，你是不会去交换的。只有当生产力提高，产生了”剩余”，交换才成为可能。

cm：这让我想到，个人成长也是一样。如果你的时间、精力只够维持基本生存(上班、吃饭、睡觉)，你是没有能力去”交换”的(学习、社交、变现)。只有当你有”剩余”(时间盈余、精力盈余)，你才能开始交换。这也是为什么提高效率这么重要。

三、总结

总结一下今天的学习。

1、什么是商业？商业的本质是什么？

通过种大米的故事，我理解了：

  • 生产力不是商业(种大米、技术创新、产品创新都不是商业)
  • 商业的本质是交换(exchange)
  • 交换过程中自然产生：定价、营销、渠道

核心观点：

  • 商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。 概念卡
  • 财富，是在”交换”的强烈刺激下，用越来越高效的”劳动”，创造出来的。 定义
  • 劳动创造财富，交换激励创造。

2、物物交换的效率困境是什么？

物物交换需要满足三个”双重巧合”：

  • 需求的双重巧合(我喜欢鸡，你喜欢米)
  • 时间的双重巧合(我想喝鸡汤时，你想念饭香)
  • 数量的双重巧合(我愿意换的米=你想吃的饭量)

效率太低→财富损失→降低生产积极性

3、如何突破效率困境？货币和商人的作用是什么？

核心方法：把一次物物交换，拆分为"买"和"卖"两次交易

两大法宝：

  • 货币：交易的媒介，把交换切分为买卖 概念卡
    • 从商品到货币=卖(sell)
    • 从货币到商品=买(buy)
  • 商人：交易的媒介，连接了”买”和”卖”两种交易 概念卡
    • 不直接参与生产
    • 像红细胞一样运送货币和商品
    • 降低交易成本，提高交换效率

核心金句：

  • 货币切分了买卖，商人连接了交易。 金句卡

4、一些延伸问题：延伸思考

  • 货币和商人的本质是什么？(降低交易成本)
  • 互联网时代的”平台”是否也是商人？(是的，现代版商人)
  • 生产力和交换效率的关系是什么？(实际财富=生产力×交换效率)
  • 为什么会产生交换？(追求效率，比较优势)
  • 写公众号但没人付费，算商业吗？(不算，还没完成”惊险的一跃”)

5、一些行动指南：

四、参考资料

思考题(课程留的)：

物物交换听上去是很落后的交易形式，但它有没有可能在某些特殊情况下，比用货币切分的买卖、商人连接的交易更有效？

cm：这个问题很有意思。我能想到的场景：

  1. 极端情况下(战争、灾难)货币体系崩溃，物物交换反而更可靠
  2. 小范围熟人社会，信任成本极低，物物交换更简单(不需要定价)
  3. 物品价值难以用货币衡量时(比如艺术品互换、人情交换)

但这些都是特殊场景，大规模商业还是需要货币和商人。

关系图谱

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